現場の試行錯誤から、たどり着きました。

はじめまして。竹田四郎と申します。4人兄弟の4番目に生まれ、四郎と名付けられました。

「もっと伸ばせるポテンシャルがあるはずなのに、うまくいっていない」。そう感じている企業を、WEBサイトの側から立て直すのが私の仕事です。

出発点は、毎日のテレアポでした

私がWEBサイトからの反響獲得を得意とするようになったのは、理論から入ったからではありません。新卒で入社した営業会社での、毎日のテレフォンアポイントが出発点です。

就職氷河期でしたから、働けること自体がありがたい時代でした。それでも約2年間、朝から晩まで電話をかけ続ける日々は楽ではありませんでした。どうすればアポイントが取れるのか、毎日試行錯誤していました。

そのうちに、こう考えるようになります。「商談のための営業活動」というプロセスがあるなら、"商談のための"の部分をスキップできないだろうか。調査や企画に時間をかけたほうが、契約も取れるし、お客様にも喜ばれるのではないか。

「来てもらう」ほうが、早い

そこで実践したのがFAXDMでした。毎日自動で5件のアポイントが入るようになりました。テキストとHTML形式のメールマガジンを送り、ネットショップ運営者向けのセミナーも開きました。最高で1日150件のアポイントを獲得しました。

そして、ひとつの結論に行き着きます。ホームページを売っている我々こそ、ホームページで見込み客を獲得すればいいのではないか——。

今となっては基本中の基本ですが、当時これを実践できている企業はほとんどありませんでした。

現場から積み上げた20年

以来、SEO対策、リスティング広告の運用、クリエイティブ、アクセス解析。集客が営業活動を合理化し、すべてを好循環に導くことを、実践の中で理解してきました。

WEBサイトの活用に目覚めたのは、机の上ではなく現場の必然からです。その時の気持ちを忘れずに、WEBコンサルティングを続けていきたいと思っています。